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亚马逊广告新功能【关键词组】其实已经出来很久很久了，但是很多人没有用，可能效果不好，可能不会用。
---什么是关键词组？---
（亚马逊广告官方授权内容图片)【关键词组】是亚马逊广告推出的一项新功能，旨在帮助卖家更简单、更高效地投放关键词。它的核心优势在于：
无需前期调研：一键投放大量高质量关键词，省去繁琐的调研过程。
智能匹配：系统自动抓取消费者和竞品的搜索趋势，确保你不会错过任何流量机会。
多主题选择：提供“品牌相关”、“产品品类相关”、“礼品相关”等多个主题词组，满足不同投放目标。
简单来说，【关键词组】让关键词投放变得像“傻瓜式操作”，即使是新手卖家也能轻松上手。
---实操案例分享：关键词组的四大应用场景---
案例1：提升新品关键词投放效率
背景：一位美国站的美妆类新品卖家，希望通过广告快速引流，加速产品冷启动。
痛点：新品黄金期宝贵，传统的自动到手动过渡流程耗时较长，且卖家不熟悉产品的流量结构，没有精力搜集关键词。
解决方案：采用【关键词组】，选择“品类相关的关键词组”，自动+手动同时投放。
结果：两周后，系统为卖家匹配了100多个高度相关的消费者搜索词，成功实现“无痛关键词投放”，新品启动速度大幅提升。如下图：
（亚马逊广告官方授权内容图片)---
案例2：挖掘传统渠道收集不到的关键词
背景：一位销售鼻毛修剪器的美国站卖家，发现产品关键词较少且竞争激烈，CPC较高，希望拓展新的、竞争小的关键词。
痛点：传统渠道能搜集的关键词已用尽，且总是错过新出现的消费者搜索词。
解决方案：使用【关键词组】，选择“产品品类相关的关键词组”和“相似品牌关键词”。
结果：成功拓展了50+新的客户搜索词，包括西班牙语“Depiladora de nariz”和长尾词“rechargeable nose hair trimmer for women”，甚至挖掘到了新品牌词“yoose nose hair trimmer”。
（亚马逊广告官方授权内容图片)---
案例3：平衡广告转化和曝光
背景：一位3C品类的美国站卖家，希望在关键词投放中兼顾曝光量和ROAS（广告支出回报率）。
痛点：广泛匹配曝光量大但ROAS低，精准匹配ROAS高但曝光量小，难以找到平衡。
解决方案：开启四个广告活动，分别测试【关键词组】与传统三种匹配方式的表现。
结果：【关键词组】在曝光量和ROAS之间实现了最佳平衡，如下图：
（亚马逊广告官方授权内容图片)---
案例4：引爆节日礼品流量
背景：一位销售化妆镜的美国站卖家，产品具有礼品属性，希望在情人节期间提升销量。
痛点：过去从未调研过礼品流量结构，也未搜集过礼品关键词，错失了大量节日流量。
解决方案：开启【关键词组】中的“礼品相关关键词组”。
结果：情人节期间，成功获得72个礼品流量带来的订单，销量大幅提升。
（亚马逊广告官方授权内容图片)通过以上案例，可以得出关键词组的四大突破
【关键词组】为卖家带来了以下突破：
提升关键词投放效率：无需手动调研，系统自动匹配高质量关键词。
提升拓词效果：挖掘传统渠道难以收集的长尾词和新出现的搜索词。
优化转化效果：智能平衡曝光量和ROAS，最大化广告效果。
开拓礼品流量渠道：抓住节日流量高峰，实现销量飙升。
---常见问题解答---
1. 关键词组如何设置匹配方式？
- 无需设置，系统智能匹配。
2. 关键词组和自动广告有什么区别？
- 关键词组覆盖的关键词更聚焦，且会根据消费者搜索趋势自动调整关键词，而自动广告需要手动否定表现不佳的关键词。
3. 能看到关键词组中的具体关键词吗？
- 投放后，如果关键词获得至少1次点击，即可在广告平台的“搜索词报告”中查看。
4. 关键词组在哪些站点可以使用？
- 目前美国站已全面上线，欧洲站部分可用，其他站点陆续开放中。
如何开启关键词组？
只需三步：
1. 进入广告平台（Ad console），创建新广告活动，选择“商品推广广告”→“手动定向”→“关键词投放”→“关键词组”。
2. 分析产品，选择最适合的关键词组主题类型。
3. 开启测试，持续优化投放效果。
总结
【关键词组】是一款高效、智能的关键词投放工具。无论是新品冷启动、拓词难题，还是节日流量高峰，它都能帮你轻松应对。如果你还在为没有使用，不妨试试【关键词组】，让广告投放变得更简单、更高效！
注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。 |
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发表于 2025-8-1 18:49
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