B站“爆品计划”上线 瞄准销售转化

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【亿邦原创】日前，B站面向商家和服务商开启“哔哩哔哩爆品计划”。加入该计划后，商家将获得符合B站市场的选品建议，同时获得营销、数据分析等环节的支持和流量扶持。
值得注意的是，在此次爆品计划中，B站官方提出了在B站打造爆品的核心公式：“节日场景×用户痛点×数据洞察×情感价值＝爆品转化”，并强调了节点下场景与商品结合的重要性。例如，近期市场上“节后养生健身”“春季出游/宿舍好物”场景关注度较高，可结合相关场景推广爆品。
据悉，该计划于每月15日和30日统一收集潜力爆品提报名单。商家或服务商需提供商品详尽的介绍、市场分析、竞对分析、营销计划等信息，并证明商品卖点独特、质量可靠、库存充足，供B站官方审核。
审核通过的商品，将获得流量资源扶持。若该商品在首轮流量扶持期内达到销售目标，则将获得第二轮更强大的流量支持。若商品达到预设的销售额、订单量等指标，负责该商品的服务商将获得激励金，具体金额根据商品类别和销售表现决定。
在强调曝光量、品牌影响力等数据维度的基础上，在此次活动中，B站少见地以销售额和订单量为目标。此次推广活动是B站为数不多的以产品而非品牌为导向的营销举措，或旨在降低品牌方在B站投放广告的认知门槛。
同时，相关文件显示，在爆款计划内表现突出的商家，将在平台相关宣发资源位进行案例展示。这也证明，除了打造品牌效应外，B站需要向市场证明其打造热销爆品的能力。
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