60%的增长来自非营销因素——解读 AP勘讯ROI Genome营销报告

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在竞争日益激烈的市场环境中，企业如何突破传统营销的局限，实现更可持续、稳健的增长？Analytic Partners勘讯咨询（简称AP勘讯）最新发布的ROI Genome营销报告《超越营销：品牌增长的驱动因素》揭示了驱动企业增长的多维因素，并提供了可借鉴的洞察。
营销的局限性：增长的关键不止于营销
营销无疑是推动增长的重要引擎，但其贡献通常只占整体增长的 10% 到 50%。平均来说，60% 的增长来自营销之外的因素，如产品创新、定价策略、消费者行为等。这在中国市场尤为明显。例如，企业在“双十一”或“618”大促期间投入巨额营销预算，但最终业绩却可能受到促销机制复杂、市场竞争等因素的影响，进而限制整体盈利能力。
以更全面的视角审视企业增长
企业应跳出单一营销视角，以更广阔的商业视角来推动增长。例如：
全渠道营销布局：在“新零售”模式日趋成熟的中国市场，全渠道营销已成为提升 ROI 的核心策略。通过整合线上线下的消费者触达点，品牌可以更高效地满足用户需求。例如，某服装品牌通过打通线上商城与线下门店库存，推出“线上下单、门店自提”服务，不仅优化了消费者的购物体验，还显著提升了线下门店的客流量和销售额。
外部环境影响：季节性需求、政策变化和消费者信心等因素都会对营销效果产生重要影响。例如，中国的节假日消费高峰（如春节）以及政府的消费刺激政策（如消费券发放）都会对品牌营销 ROI 产生显著影响。
避免“孤立视角”：企业如何做出更明智的决策？
过度依赖单一营销指标可能导致企业在决策时缺乏全局观。报告建议，企业应通过更全面的商业分析方法，识别并优化增长驱动因素。例如：
零售行业：通过社交媒体广告与本地库存联动，推动消费者到店提货，提高整体销售效率。
旅游行业：根据酒店入住率和运营利润动态调整营销预算，避免资源浪费。   
消费品行业：借助电商平台和直播带货，弥补线下渠道不足，提高销售覆盖率。
量化增长的真实驱动力——全面的测量解决方案
要突破传统营销的局限，企业需要具备全局的业务视角。AP勘讯的商业分析（Commercial Analytics）解决方案可以量化不同因素对增长的影响，帮助企业优化资源配置。通过深入分析，企业能够识别关键影响因素，并及时调整策略，以实现更有效的增长。
在中国市场，许多企业仍然倾向于短期营销投放，忽视了长期品牌建设的价值。商业分析不仅能帮助企业准确评估营销活动的实际表现，还能支持更全面的决策过程，促进可持续增长。
结论与行动建议
报告强调，企业增长源于对多维因素的综合考量，而非单一的营销策略。企业应注重以下几点：
优化全渠道布局，提升消费者体验，提高销售转化。
数据驱动决策，通过商业分析量化增长因素，优化资源分配。
注重长期增长，在追求短期收益的同时，加强品牌建设和运营效率。
欲了解更多内容，请访问AP勘讯官网阅读完整版报告。